Le PSG ne veut plus être seulement un club de football. Avec 837 millions d’euros de revenus la saison passée selon Deloitte, et un objectif affiché du milliard d’euros d’ici cinq ans, le club parisien change clairement de dimension.
Le PSG est devenu une marque mondiale. Et forcément, tout a changé ces dernières années sur le plan de la concurrence. Classé 4e club le plus puissant financièrement derrière le Bayern Munich, le FC Barcelone et le Real Madrid, mais devant Liverpool FC, Manchester City FC, Arsenal FC et Manchester United, Paris assume désormais une ambition globale : devenir une marque mondiale.
Pour y parvenir, le club multiplie les collaborations internationales, de Jordan aux artistes issus de la musique, de la mode ou de l’art. Une stratégie revendiquée par son directeur général Victoriano Melero, qui explique vouloir transformer l’exposition sportive en attachement durable : « Ils nous voient jouer à la télévision, en Ligue des Champions, et nous voulons transformer une marque qu’ils aiment en une marque pour la vie. En faisant jouer les enfants au football avec le Paris Saint-Germain, ils deviendront nos supporters pour toujours. »
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Objectif clair en Angleterre : devenir le club étranger préféré des jeunes fans, notamment grâce aux 1 500 enfants inscrits dans les académies PSG au Royaume-Uni. Le terrain ne suffit plus, la culture devient un levier central.
Le PSG en concurrence avec les Yankees, ou Ferrari
Melero balaie l’idée d’une rupture avec les supporters historiques en s’appuyant sur l’ADN du club : « Si l’on se penche sur l’histoire du club, on constate qu’il a été créé par le couturier Daniel Hechter et Jean-Paul Belmondo en 1970. Dès les débuts du club, la mode et l’art étaient donc présents, avec un acteur de cinéma à l’époque. »
Mais l’enjeu est aussi économique. Avec un stade plus petit que ceux de ses concurrents, qu’il ne possède pas, et des droits TV nationaux moins élevés que ses rivaux européens, Paris doit se différencier ailleurs.
Et la comparaison va bien au-delà du football. « Sur le terrain, nous sommes en concurrence avec des équipes comme la Juventus et Manchester United, et sur le marché des marques, nous sommes en concurrence avec, par exemple, les Lakers de Los Angeles », explique Melero. Avant d’aller encore plus loin : « Quand on voit la casquette des Yankees de New York, tout le monde pense qu’elle vient de New York, mais en fait non, elle vient de l’équipe (des Yankees). Sur ce point, c’est certain, nous sommes en concurrence avec eux. Mais j’irais même jusqu’à dire qu’actuellement, nous sommes en concurrence avec une marque comme Ferrari. »
Le message est limpide : le PSG ne joue plus seulement contre des clubs. Il se positionne désormais face aux plus grandes marques sport et lifestyle de la planète.
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